Une idée d’entreprise ou un projet a besoin d’être analysée de près pour s’assurer de sa faisabilité et son rendement. Les entrepreneurs doivent réaliser une étude de marché pour s’en assurer. Il existe des professionnels qualifiés pour ce genre d’étude dont les tarifs ne sont pas abordables à tous. Vous pouvez aussi apprendre avec quelques connaissances préalables, comment réaliser des études de marché pour des entrepreneurs qui le souhaitent.
Qui peut faire une étude de marché ?
Pour réaliser une étude, il est nécessaire de posséder des connaissances avérées dans le domaine. Ensuite une petite formation peut être nécessaire pour acquérir les bonnes méthodes et pratiques. Une étude de marché peut se faire par quiconque possède un background en économie, marketing, finance ou un peu d’intelligence.
Comment faire une étude de marché ?
Pour déterminer la cohérence de son projet avec la réalité, tout entrepreneur doit franchir cette étape clé. Elle permet de se faire une idée des atouts, menaces et besoins pour mener à bien son entreprise. Il constitue une partie du plan d’affaire à réaliser menant à bien ses ambitions. Les informations qu’il contiendra représentent les clés de réussite du projet ou de l’entreprise. Une fois l’étude de marché réalisée, une stratégie bien structurée peut permettre de faire face aux différentes menaces et faiblesses relevées.
Contenu d’une étude de marché
Dans une étude de marché, il faudra aborder les questions liées au marché cible de l’entrepreneur. Cette étude est suivie d’une analyse de l’offre et de la demande dans ce secteur d’activité. Les clients et leurs comportements doivent bien être connus avant d’approfondir l’analyse de l’offre. Enfin, l’environnement du projet sera passé à la loupe pour en déterminer les opportunités, mais aussi les menaces. Toutes ces informations doivent être fiables et traitées avec le plus grand soin. La réussite de cette partie du plan d’affaires est essentielle pour la suite. L’étude de marché est un outil capital de prise de décisions, la source et l’origine de la stratégie marketing.
Réaliser les études de marché
1-Le marché: une photographie pour y voir clair
Il est question d’étudier sa nature et son évolution. Le consultant doit passer en revue tous les produits et/ou services qui viennent directement ou indirectement en concurrence. De plus, les autres acteurs du secteur doivent être énumérés avec leurs points forts et faibles.
2-La demande
Une entreprise doit répondre à une demande précise. Elle doit être disponible pour assurer la rentabilité du business. Il est donc important d’avoir une idée précise de son évolution, mais aussi du comportement du consommateur (clients). La création de tout projet ou de toute entreprise passe par cette réalité. Il sera peut-être nécessaire de réaliser une segmentation de la demande ou du marché en relation avec le produit/service de l’activité à mettre en place.
3-L’offre
La création de la réponse au besoin est capitale pour l’entreprise. Pour la réussite du business, les offres concurrentes doivent être connues. À cette étape, il est important de relever le maximum d’informations sur les projets concurrents et toutes leurs caractéristiques. Le degré de satisfaction des consommateurs doit aussi être étudié.
4-L’environnement
Il peut booster ou anéantir les espoirs de l’entrepreneur. Les concurrents, la demande et l’offre sont importants, mais l’environnement l’est encore plus. Selon le secteur visé, plusieurs facteurs peuvent être favorables ou défavorables pour l’entreprise. Plusieurs plans doivent être pris en compte : politique, économique, social, technologique, écologique et légal.
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